Мнение эксперта: современным клиентам нужны свежие решения
22 февраля 2018, 16:33
Петербург никогда не испытывал недостатка в предложении жилья бизнес-класса и элиты. Однако при всем богатстве выбора всегда ли покупатель находит то, о чем мечтает? О самых необычных запросах клиентов и возможностях рынка рассказывает Татьяна Колоярова, основатель и генеральный директор Агентства недвижимости «Хочу Квартиру».
«Раз в месяц мы закрываем сделку на 20 млн рублей и более. Это означает, что рынок жилья бизнес-класса и элиты стабилен с точки зрения спроса. Однако мы видим, как меняется его качественная составляющая. Сегодня искушенный клиент готов приобретать только эксклюзивный товар, у него есть опыт покупки и проживания в дорогих квадратных метрах и он точно знает, чего хочет. Это касается и цены, и локации, и качества, и экологичности во всех смыслах этого слова», - говорит Татьяна Колоярова, основатель и генеральный директор АН «Хочу Квартиру».
По-прежнему спросом пользуются проверенные локации: Крестовский остров (сосредоточено около 30% предложения), Литейный проспект и улицы вдоль него (свыше 20%), Петровский остров (15%), Адмиралтейский район и Петроградка (не более 10% в каждой). Однако место сегодня - это не просто точка на карте, а видовые характеристики, близость к зеленым зонам. В числе обязательных требований: уникальная архитектура, закрытая территория, система охраны и видеонаблюдения, продуманное оформление мест общего пользования и входных групп, вариативность планировочных решений, качественные материалы, современные технологии, новейшие инженерные решения и полный набор инфраструктуры. Средняя цена такой недвижимости 20-35 млн. руб.
Клиенту важна не только сама квартира, но и окружающая действительность, это объясняет снижение спроса на недвижимость в старом фонде, которая актуальна для приверженцев исторического духа.
В среднем, по словам Татьяны Колояровой, на 10 весьма типовых запросов приходится один оригинальный. По ее мнению, девелоперам надо это учитывать, создавая дорогие проекты. «Иногда запросы от клиента оставляют нас в растерянности. Вроде бы рынок насыщен предложениями, но большинство из них – стандартный набор типовых опций. Современным клиентам нужны свежие решения – и в целом в отношении идей проектов, и в части планировочных решений отдельных квартир», - комментирует эксперт.
По-прежнему спросом пользуются проверенные локации: Крестовский остров (сосредоточено около 30% предложения), Литейный проспект и улицы вдоль него (свыше 20%), Петровский остров (15%), Адмиралтейский район и Петроградка (не более 10% в каждой). Однако место сегодня - это не просто точка на карте, а видовые характеристики, близость к зеленым зонам. В числе обязательных требований: уникальная архитектура, закрытая территория, система охраны и видеонаблюдения, продуманное оформление мест общего пользования и входных групп, вариативность планировочных решений, качественные материалы, современные технологии, новейшие инженерные решения и полный набор инфраструктуры. Средняя цена такой недвижимости 20-35 млн. руб.
Клиенту важна не только сама квартира, но и окружающая действительность, это объясняет снижение спроса на недвижимость в старом фонде, которая актуальна для приверженцев исторического духа.
В среднем, по словам Татьяны Колояровой, на 10 весьма типовых запросов приходится один оригинальный. По ее мнению, девелоперам надо это учитывать, создавая дорогие проекты. «Иногда запросы от клиента оставляют нас в растерянности. Вроде бы рынок насыщен предложениями, но большинство из них – стандартный набор типовых опций. Современным клиентам нужны свежие решения – и в целом в отношении идей проектов, и в части планировочных решений отдельных квартир», - комментирует эксперт.
Поделиться:
