Несмотря на общее падение продаж во всех сегментах жилой недвижимости, бизнес-класс продолжает пользоваться спросом, особенно если удаётся найти к покупателю правильный подход.

Что сегодня для этого делают застройщики и какие моменты стоит учитывать, чтобы повысить продажи, — в материале "ДП".

Девелоперы не раз говорили о том, что сейчас сложнее всего работать именно в бизнес-классе: ушло очень много зарубежных брендов, которые раньше считались визитной карточкой проектов этого уровня. Те комплексы, которые начали возводиться до февраля прошлого года, достраивались с незначительными изменениями, но без ухудшения качества. Новые сразу проектировались уже с учётом ситуации на рынке, преимущественно с акцентом на комфорт- или премиум-сегмент, в зависимости от локации.

Устойчивый к потрясениям

То, что в последнее время вводится не так много ЖК бизнес-класса, подтвердила заместитель регионального директора департамента консалтинга и аналитики NF Group Светлана Московченко: "По итогам I квартала 2023 года объём свободного предложения в этой нише составил 238 тыс. м2, или 3,4 тыс. квартир в 45 жилых домах. В течение квартала рынок пополнился одним новым объектом — стартовали продажи в жилом комплексе в Выборгском районе". В то же время эксперт отметила, что по итогам 2022 года бизнес-класс продемонстрировал наибольшую устойчивость к потрясениям — по сравнению с другими сегментами в нём произошло наименьшее сокращение числа сделок. Традиционный спад покупательской активности пришёлся на I квартал 2023-го, снизившись на 34% относительно аналогичного периода прошлого года.

"Среди основных причин этой тенденции можно выделить, с одной стороны, отток спроса со стороны инвесторов, привыкших за последние пару лет к стабильно высокому увеличению цены в бизнес-классе (+36% по итогам 2021 года, +28% по итогам 2020 года). С другой стороны, часть покупателей переориентировались на вторичный рынок, где можно найти квартиры с ремонтом даже по более привлекательным ценам. В настоящее время ни в одной из новостроек, экспонирующихся на рынке бизнес-класса, чистовая отделка не включена в стоимость квартиры", — отметила Светлана Московченко.

Получается, что цены на квадратные метры растут (в бизнес-классе +2% по сравнению с концом 2022-го — NF Group), стройматериалы дорожают, как следствие повышаются расходы на ремонт и обустройство квартиры. Благосостояние же остаётся на прежнем уровне. Это подталкивает покупателя всё чаще рассматривать варианты на вторичном рынке. Для тех, кому это не подходит, стоит обратить внимание на Московский район, где в среднем за квадратный метр застройщики просят 313 тыс. рублей (против, скажем, 473 тыс. в Центральном районе). Можно найти и более выгодные предложения. Например, в ЖК "е.волюция", расположенном в пешей доступности от станции метро "Московские ворота", по итогам I квартала стоимость квадрата составила 293 тыс. рублей.