Девелоперы идут на уступки, но меру знают
23 июля 2025, 09:57
Традиционное летнее затишье на рынке первичного жилья, накладывающееся на стагнацию, которая длится второй год, заставляет девелоперов искать способы стимулирования спроса. Чаще всего в июле использовались акции со скидками, подарками и прочими маркетинговыми уловками. Сегодня скидка может доходить до 15%, но дисконтов в 20–30%, как было еще десять лет назад, сегодня уже не найти.
На фоне высокой ключевой ставки, заградительных ставок по ипотеке и снижения спроса на все виды недвижимости по всей стране, практически все застройщики так или иначе предлагают различные скидки и акции — как прямые, так и косвенные, говорит Елена Соловьева, директор по продажам TibrGroup. Она отмечает, что в большинстве случаев это выражается в разнообразии вариантов оплаты и гибких условиях приобретения. По ее мнению, установить дисконт в 20%, как это было возможно десять лет назад, сегодня девелоперы себе позволить не могут. «Вместо этого предлагаются бонусы при единовременной оплате, а также разнообразные рассрочки на готовые объекты сроком до одного года, с платежами 50 на 50»,— делится она.
Комбинированный подход
Собеседники «Ъ-СПб» из числа участников рынка рассказали, что покупателям доступны беспроцентная рассрочка, сниженный первоначальный взнос, скидки до 15% при единовременной оплате, комбинированная ипотека и другие бонусы.
Соучредитель Kronung Group Игнатий Найда сообщил, что, по данным аналитиков, при полной оплате договора долевого участия из собственных средств девелоперы готовы предложить скидку до 7%. «На современном рынке недвижимости, где инициативу все чаще перехватывает покупатель, маркетинговые акции со стороны застройщиков становятся не просто инструментом продаж, а важной частью рыночной культуры. Покупатели уже привыкли к тому, что скидки являются неотъемлемой частью диалога о покупке квартиры, и воспринимают их как знак уважения и готовность компании идти навстречу. Это не только повышает доверие к девелоперу, но и формирует у клиента ощущение выгодного приобретения, что особенно важно в условиях высокой ключевой ставки и снижения доступности ипотеки»,— подчеркнул он.
Подробнее в материале Коммерсанта.
Комбинированный подход
Собеседники «Ъ-СПб» из числа участников рынка рассказали, что покупателям доступны беспроцентная рассрочка, сниженный первоначальный взнос, скидки до 15% при единовременной оплате, комбинированная ипотека и другие бонусы.
Соучредитель Kronung Group Игнатий Найда сообщил, что, по данным аналитиков, при полной оплате договора долевого участия из собственных средств девелоперы готовы предложить скидку до 7%. «На современном рынке недвижимости, где инициативу все чаще перехватывает покупатель, маркетинговые акции со стороны застройщиков становятся не просто инструментом продаж, а важной частью рыночной культуры. Покупатели уже привыкли к тому, что скидки являются неотъемлемой частью диалога о покупке квартиры, и воспринимают их как знак уважения и готовность компании идти навстречу. Это не только повышает доверие к девелоперу, но и формирует у клиента ощущение выгодного приобретения, что особенно важно в условиях высокой ключевой ставки и снижения доступности ипотеки»,— подчеркнул он.
Подробнее в материале Коммерсанта.
Коммерсант
Поделиться:
