В России объем нераспроданного жилья достиг 77 млн кв. м. На этом фоне девелоперам важно обратить внимание потенциального покупателя именно на свой объект. Для этого необходимо, чтобы жилой комплекс, с одной стороны, обладал индивидуальностью, а с другой — сохранял конкурентоспособные цены.

Корреспондент «Ъ-СПб» Андрей Кащавцев изучил, как петербургские девелоперы борются за внимание покупателя.

Самым простым и эффективным способом привлечения внимания покупателя, как признают участники рынка, являются скидки. И сейчас девелоперы уже начали снижать цены, пока завуалировав их скидками. Однако до бесконечности опускать стоимость жилья невозможно: девелоперам необходимо сохранять определенную маржинальность своих проектов. Поэтому значимую роль тут начинают играть маркетинговые технологии, которые, с одной стороны, привлекали бы внимание к проектам, а с другой — не слишком влияли бы на их себестоимость.

Подробнее в материале Коммерсанта.