В условиях дефицита общедоступных ипотечных программ застройщики и покупатели чаще стали тестировать альтернативные схемы финансирования сделок.

Долгое время главными драйверами спроса на рынке жилой недвижимости — и в первую очередь в сегменте новостроек — выступали такие финансовые инструменты, как классическая ипотека, льготные государственные программы и рассрочки от застройщиков. Однако в условиях дефицита массовых и доступных кредитных продуктов для широких слоёв населения покупатели и девелоперы вынуждены были обратиться к альтернативным механизмам. В сложившихся обстоятельствах продажа имеющегося у населения жилья стала наиболее очевидным источником средств для приобретения новой недвижимости. Данная тенденция обусловила трансформацию у многих девелоперов так называемой программы "квартира в зачёт" из нишевого маркетингового предложения в один из системных инструментов увеличения продаж.

По словам экспертов, запросы на использование механизма "квартира в зачёт" в последнее время стали звучать заметно чаще, что, в свою очередь, поддержало продажи в непростых текущих условиях. Говоря об эффективности данной модели в разговоре с "ДП", коммерческий директор холдинга "РСТИ" Екатерина Немченко отметила несколько аспектов.

Подробнее в материале DP.RU.