Доля сделок с квартирами «под ключ» на петербургском рынке новостроек растет и, по мнению экспертов, продолжит рост. Покупатели предпочитают экономить время, нервы и деньги, отказываясь от идеи запечатлеть свое «я» в отделке дома.

Примерно до 2009–2010 г.г. отделка считалась атрибутом дешевого жилья – в ходу был термин «муниципальный стандарт» отделки: деревянная входная дверь, «бумажные» межкомнатные двери, сантехприборы самых простых модификаций, полы – линолеум, стены в санузлах – окрашенные, в комнатах – самые дешевые обои, рассказывает Ольга Захарова, директор по продажам и продвижению «СПб Реновация». Прочие сегменты жилья сдавались с черновой отделкой – большинство покупателей, устав от навязанных стандартов, стремились к самовыражению. Но позже застройщики стали воспринимать отделку как важное конкурентное преимущество, говорить о «новых стандартах», «новых подходах» к отделке, напоминает Захарова. Таким образом, клиенты отказываются от самовыражения, предпочитая экономить. «Любой кто сталкивался с ремонтом, знает, что времени и денег на него всегда уходит в два раза больше, чем планируется изначально», - комментирует Ольга Морозова, руководитель департамента долевого строительства, корпорации «Адвекс. Недвижимость».

Кроме того, указывает Мария Черная, генеральный директор ООО «Бонава Санкт-Петербург», готовый ремонт позволяет покупателю въехать в квартиру сразу после передачи ключей. «Этот аспект особенно важен для тех, кто купил квартиру в ипотеку. Как правило, отделка уже включена в итоговую стоимость квартиры, а значит – в ипотечный кредит. Покупателю не надо тратить дополнительные средства на ее ремонт. А с учетом снижения стоимости самой ипотеки, такое предложение становится все более привлекательным», - подчеркивает она. Эксперты также отмечают возросшее качестве отделки от застройщиков.

Нужная опция

По данным Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», квартиры с полной отделкой готовы приобрести 65% покупателей на рынке Петербурга и 35% - в ближних районах Ленобласти, где продается, как правило, более бюджетное жилье.

«Рост спроса на квартиры с отделкой наблюдался и раньше – до кризиса 2008-2009 г.г. Но затем, на фоне кризиса и падения доходов населения, спрос снизился – учитывая, что наличие чистовой отделки в любом случае увеличивает стоимость покупки», - говорит Ольга Семенова-Тян-Шанская, директор по маркетингу бизнес-сегмента «Жилищное строительство, Россия» концерна ЮИТ. Однако сегодня, по ее словам, тенденция возрождается.

По словам Захаровой, за пять лет произошел практически двукратный рост, отделка стала базовой опцией, которую предлагает рынок массового спроса. В центральных районах Петербурга доля также выросла за это время – с 10% до 30%.

По данным компании Bonava, доля покупателей, приобретающих квартиры с полной отделкой, только за последний год увеличилась с 25-30% до 30-40%. В компании «ЮИТ Санкт-Петербург» в объектах комфорт-класса по итогам первого квартала 2018 года 47% квартир были проданы с чистовой отделкой «под ключ». По словам Евгении Литвиновой, руководителя отдела проектного консалтинга КЦ «Петербургская Недвижимость», доля квартир с отделкой растет в массовом сегменте – в более дорогом картина иная: «Покупатели элитного жилья могут позволить себе повременить с переездом, обдумать каждую деталь дизайна, сделать его уникальным. Поэтому недвижимость в премиальных сегментах чаще всего продается без чистовой отделки».

«Для покупателей жилья в сегментах комфорт- и эконом-класса, где, в действительности, у людей нет особой потребности самовыражаться в дизайнерском подходе к отделке, вполне могут подходить «канонические» пакеты отделки», - добавляет Семенова-Тян-Шанская.

Отделка также востребована в сегменте апартаментов.

Универсальный вариант

Большинство строительных компаний включает отделку в стоимость квартиры. Минимальная стоимость – 5 тыс. рублей за кв. м. Естественно, стоимость зависит от класса жилья, набора опций и используемых материалов.

«Чем меньше площадь квартиры, тем выше стоимость отделки – в связи с затратами, в частности, на достаточно дорогостоящее сантехническое и инженерное оборудование в квартире, на отделку керамической плиткой, установку внутриквартирных дверей и т.д.», - указывает Семенова-Тян-Шанская. Отделка выгодна не только покупателям жилья, но и застройщикам, хотя, безусловно, доставляет дополнительные хлопоты. Например, становится больше гарантийных обязательств. Вместе с тем предложение отделки, по мнению Черной, выгодно не только с позиции бизнес-процессов, но и для имиджа продукта. «Полная отделка квартир является классической услугой, позволяющей увеличить выручку и показатели маржинальности», - добавила она.

Другая опция – меблировка квартиры, пока встречается редко, хотя некоторые застройщики предлагают и эту опцию. Пока, полагает Семенова-Тян-Шанская, люди не слишком заинтересованы в приобретении квартиры с полной меблировкой. «В отличие от пакетов отделки, очень сложно предложить какие-то универсальные варианты меблировки, которые могли бы устроить большое количество покупателей», - пояснила она. В отличие от квартир в новостройках, в сегменте апартаментов востребована не только полная меблировка, но и декор – вплоть до таких элементов интерьеров, как шторы, светильники и т.д.

В перспективе – рост

По мнению экспертов, доля квартир с отделкой в общем объеме предложения будет расти, в том числе учитывая ожидаемый выход на рынок большого объема нового жилья, указывает Морозова. «Для спальных районов отделка фактически стала трендом, уже сейчас квартиры с отделкой составляют приблизительно половину объема сделок, в обозримом будущем эта доля будет только расти», - уверена Захарова «Судя по западному опыту, в том числе компании Bonava, доля квартир с полной отделкой будет расти. В Северной Европе 100% квартир компании продаются с полной отделкой, и в большинстве случаев включают уже установленную кухню и гардеробы. Думаю, российский рынок будет развиваться в том же направлении. Ведь квартира без полной отделки – полуфабрикат, над которым после покупки еще предстоит работать», - резюмировала Черная.