Девелоперы активнее внедряют маркетинговые технологии для продвижения своего продукта

В России объем нераспроданного жилья достиг 77 млн кв. м. На этом фоне девелоперам важно обратить внимание потенциального покупателя именно на свой объект. Для этого необходимо, чтобы жилой комплекс, с одной стороны, обладал индивидуальностью, а с другой — сохранял конкурентоспособные цены. Корреспондент «Ъ-СПб» Андрей Кащавцев изучил, как петербургские девелоперы борются за внимание покупателя.

Самым простым и эффективным способом привлечения внимания покупателя, как признают участники рынка, являются скидки. И сейчас девелоперы уже начали снижать цены, пока завуалировав их скидками. Однако до бесконечности опускать стоимость жилья невозможно: девелоперам необходимо сохранять определенную маржинальность своих проектов. Поэтому значимую роль тут начинают играть маркетинговые технологии, которые, с одной стороны, привлекали бы внимание к проектам, а с другой — не слишком влияли бы на их себестоимость.

Под давлением

Управляющий партнер аналитического агентства «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева акцентирует, что девелоперы сейчас испытывают огромное давление, конкуренция за покупателя высока как никогда. Причиной тому заградительные ставки на рыночную ипотеку, ужесточение требований к заемщикам, макропруденциальные лимиты. «В России свыше 77 млн кв. м нераспроданного жилья, и от эффективности маркетинга напрямую зависит выживание застройщиков. Планка покупателей меж тем повышается, "фишки" и дополнительные преимущества появляются даже в новостройках эконом-класса. Это позволяет отстроиться от конкурентов, которые предлагают объекты аналогичного класса»,— указывает она.

Эксперты говорят, что запоминающиеся детали играют важную роль в привлечении внимания потенциальных покупателей. Они создают формируют эмоциональную связь с проектом, что особенно важно в условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости. Однако, как полагает Яна Вирченко, коммерческий директор ГК «Полис», их влияние на стоимость жилья напрямую зависит от класса проекта. «В сегменте элитного жилья такие детали действительно могут повысить цену, так как покупатели готовы платить за уникальность и престиж. В массовом сегменте их влияние на цену менее выражено, но эти элементы помогают выделить проект среди конкурентов и привлечь больше клиентов»,— считает она.

Подробнее в материале kommersant.ru